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新产品销售----成功推广企划案例
2008.02.14


我們銷售産品的過程亦是一種我們提供服務機會之過程。

我們相信:工廠只有開發適銷對路的産品,給銷售商創造更大的贏利空間,在新産品的銷售過程提供售前、售中、售後服務。銷售商積極性提高了,生産企業才能靈活穩定發展。

我們的産品比較適閤於電視TV/郵購通訊販賣類的銷售糢式和促銷禮品及超市商場的銷售銷售.
目前合作的國外客戶在新産品銷售推廣中,一類是電視直銷商。此類公司向電視媒體集團在多個頻道分時段買斷播出權,需不斷尋找新産品進行包裝操作。
銷售商參考我們工廠提供的産品說明加上動畫中産品描繪在本土拍攝廣告片,廣告片中本土的人物背景對消費者心理上不會有排斥感,比較容易接受。
廣告片中對新産品的獨特功能應詳細闡述,略帶誇張的喜劇效果突出體現。

新産品在電視媒體推廣中體現的效果:

1. 消費者瞭解到有這樣一個獨特功能的産品,瞭解了産品的性能及如何使用 + 銷售價格。
2. OK !接下來禮品促銷商會關注著這個新産品,因爲新産品一直是他們的需求目標。禮品促銷商關心
  的是産品的功能實用性、新穎性,價格比,較小體積的包裝。電視購物中産品銷售價格可成爲他們
  的定向推銷之價格參考係數。
3. 第三步通過禮品促銷商把新産品與商家、企業的合作,在贈與式的服務中,新産品已免費進入了千
  家萬戶的家庭。
4. 在整個過程當中,大流通環節的批發商、大賣場超市會一直關注著産品的走勢。
5. 最終新産品能否成功推廣市場,答案就在免費使用之用戶身上。
    第二類公司爲通過電腦因特網網路銷售(含拍賣網站) + 把新産品印刷在雜誌刊物上發行郵購
  +" 安利 " 公司模式直銷 + 品牌專賣店式直銷。此爲混合型銷售機制。
   特別提示:本産品屬動態型産品,極好於現場工作示範功能演示,或電視媒體互動演示 + 聲效
  播出。可以達到極優良之推廣效果。

在銷售實例中,
乾濕洗三用---魔術滾轉拖把按照市場銷售計劃可以劃分爲多種銷售組合。

MAGIC ROLLING MOP産品是指魔術滾轉拖把的主體部分。這是一個單獨的産品。也是最重要的産品。
我們需要說明的是:按照我們工廠生産銷售來劃分,可以分爲3個單獨的産品。
1. 魔術滾轉拖把;2. 超細纖維除塵滾筒;3. 拖把自動洗滌/脫水器

在實際銷售中 這(2./3.)産品是乾濕洗三用---魔術滾轉拖把銷售時選擇配套的産品.可以要也可以不要,客戶可以按照自己的販賣銷售排程設計規劃·

專利産品----多功能魔術滾轉拖把(MAGIC ROLLING MOP)爲多功能全套産品組合設計。

1).在電視銷售廣告片中,乾濕洗三用---魔術滾轉拖把可以把3个商品(1. 魔术滚转拖把;2. 超细
  纤维除尘滚筒;3. 拖把自动洗涤/脱水器)全套组合起来演示销售。配套产品:(2. 超细纤维除尘
  滚筒;3. 拖把自动洗涤/脱水器)会更增加主产品(1. 魔术滚转拖把)的销售魅力,层次推高增强
  卖点。

2).在报章杂志/网站网络进行邮购通讯贩卖中,干湿洗三用---魔术滚转拖把可以把3個商品(1.
  
魔術滾轉拖把;2. 超細纖維除塵滾筒;3. 拖把自動洗滌/脫水器)分階段拆分産品來銷售。以層
  次漸進的方式進行。

  如:在畫冊廣告中,第一期先上主産品( 魔術滾轉拖把);第二期上替換用的超細纖維除塵滾     筒

 第三期再上本産品專用的拖把自動洗滌/脫水器。第四期最後才上全套産品組合

3)在超市大賣場實物上架銷售中,乾濕洗三用---魔術滾轉拖把分爲3個商品單獨標價,分開販賣。讓顧客有一個自主靈活的選擇。

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