新産品開發，累並快樂著

　　 ——朱響軍開發多功能魔術滾轉拖把小記

　　“火熱的世界盃也給市恒遠五金電器廠的老總朱響軍帶來了無限商機。6月17日，他的專利新産品——多功能魔術滾轉拖把的韓國代理商金戰瑞發來電子郵件，說借世界盃東風，需在6月底前發3000把拖把到韓。至此，該滾轉拖把在韓國的銷量已達到了15000把……” (摘自2002年7月2日《永康日報》)

世界盃帶來商機　永康拖把 暢銷韓國

　　“世界盃在球迷的狂喜或悲痛中落下帷幕。筆者昨日獲悉，永康3000把拖把爲韓國世界盃場地的清潔立下汗馬功勞。據目前韓國方面的反饋意見，永康生産的5個清潔面的新型拖把，得到了主辦方清潔工的首肯……” (摘自2002年7月3日《金華日報》)

世界盃“中國隊”最後亮相

　　 ——永康拖把清潔賽場

　　“世界盃在球迷的或喜或悲中拉下了帷幕，雖然中國隊早已退場，但我省永康出產的拖把卻在此刻齊齊亮相——打掃球賽戰場。據目前韓國方面的反饋意見，永康生産的5個清潔面的新型拖把，得到了主辦方清潔工的首肯，說是輕鬆了許多……” (摘自2002年7月12日《浙江市場導報》)

背景資料:永康市恒遠五金電器廠位於104國道永康段，距義烏機場50KM，距杭州機場200KM；距寧波港230KM；距上海港380KM，交通方便。該廠爲永康恒遠集團下屬企業。集團旗下擁有十二家全資工廠。該司主導出口的産品有：清潔用具，運動器械，廚房用品，寵物用品。

從採訪中瞭解到，該廠是去年上半年開始使用阿裏巴巴的服務的，是當時阿裏巴巴的免費會員。廠裏生産的産品基本都是自己開發的，每年至少要開發3-5個新産品，而且這些産品大都是專利産品。據朱響軍廠長回憶，當時他幾乎是隔三差五就會登陸一次，在“商業機會”、“産品展示”中發佈一些新産品的資訊。每次發佈資訊後，都能在比較短的時間內就收到不少國內外的反饋資訊。隨著陸續的成交，産品也日漸在國外打開了銷路。

今年三月永康市恒遠五金電器廠加入了誠信通會員，是誠信通發起人之一。當編輯問到加入誠信通會員後的感受時，朱廠長說，加入誠信通後得到的反饋要比以前至少多三倍，而且幾乎每天都能收到至少是3條質量比較好的反饋資訊。該廠的産品現在在國外非常暢銷，足迹已經遍步美國、韓國、日本、印度、臺灣等國家和地區。在採訪中，朱廠長即高興又自豪地告訴編輯，該廠在加入誠信通會員後，至今不到一年，僅“多功能魔術滾轉拖把”一個産品就已經成交80萬美金了！這真是個不錯的成績。

於是，忍不住很想知道“多功能魔術滾轉拖把”這個産品究竟有多神奇，同時也對朱廠長的網路貿易經驗心得很感興趣。相信對於一些初涉網路貿易的新手，這樣的成功經驗一定會讓人受益匪淺的。那麽就讓我們一起來分享一下朱廠長的網路貿易經驗吧！

朱廠長說，開發新産品可不是件容易的事，有時真想一摔了之，但想到市場潛力又強迫自己堅持下去。記得第一隻專利産品“跳跳鼠”開發時，畫圖紙、做模具、産品試製都是自己一手抓到底。看似簡單的産品，前後刻了八副模具。但産品上市後，因急於投放國內市場，結果“跟風”企業急劇增多，導致産品積壓，價格狂跌，給企業帶來致命的打擊。

朱廠長回憶說，去年上半年，註冊了阿裏巴巴免費會員後，在網上發佈了一條廠裏當時的新産品“健腹器”的資訊，不久就收到了一家韓國公司的尋盤信。聯繫了幾次後，對方就派代表來廠裏看樣，當天就簽單了。由於該産品是新開發的，在國外市場上還沒有同類産品，很順利的就打入了韓國市場，而且銷量很好。但是由於當時對專利認識不夠，所以同樣出現了嚴重的“跟風”現象，競爭非常激烈，結局慘痛。

辛苦開發的新産品就是因爲忽視了專利最終導致了如此慘痛的結局。可見，對於新品開發來說，無論是在國內外，專利絕對不容忽視。

正所謂“吃一塹，長一智”，吃過一次虧，再也不敢忽視專利的重要性了。今年6月17日，他的專利新産品——多功能魔術滾轉拖把的韓國代理商金戰瑞發來電子郵件，說借世界盃東風，需在6月底前發3000把拖把到韓。至此，該滾轉拖把在韓國的銷量已達到了15000把。據瞭解，該産品取代了掃帚拖把多項功能，入市不久就引起了關注。這次新産品“出爐”後，朱廠長吸取了以前的教訓，首先是及時申請了實用新型和外觀設計兩項專利，其次是先在國外市場打響，再投放國內市場。這樣一來，該産品不僅避免了“跟風”現象，而且還成爲全球獨家生産廠家，在市場上處於壟斷地位。目前該産品已經順利打入韓國、日本、美國、義大利、印度等國家，而且網上定單仍然不斷，銷量相當可觀。借世界盃的東風，“魔術拖把”又在韓國賽場上火了一把。至此，終於揭開了“魔術拖把”的謎底，怪不得這個産品如此神奇。

1997—2001年5年間獲美國專利5件及其以上的實體名錄榜中，中國大陸的企業僅有6家，而日本、德國、韓國的企業各有成百上千家；比較前幾家企業獲美專利的數量，差距更加懸殊。全球企業專利競爭這些縮影催人警醒。知識産權是知識經濟時代最重要的財産權。WTO把知識産權列爲世界貿易體系的三大支柱之一。可見知識産權的重要性非同尋常。可事實上，對於知識産權國內企業歷來就不是很重視。吃過的虧也已經不少了，該是覺醒的時候了。

加入WTO後，專利競爭形勢更加嚴峻，但這並不是說我們就沒有任何機會了。有關專家認爲，創新是關鍵，國內企業應強化專利競爭意識，努力加大創新步伐，借助專利爭占制高點，學習借鑒國外大企業在知識産權管理、專利戰略研究運用方面的經驗和做法，以期贏得國際市場競爭的主動權與技術優勢。他們提醒企業，專利說明書既是公開的技術文獻，也是有助於瞭解各領域前沿技術走勢、開闊發明視野、啓發創新靈感和思路的一條捷徑，若能充分利用專利文獻，有助於我們比較和吸收國外先進技術思路，或選擇正確的技術途徑，藉以提高我們的研發起點和專利技術的含金量，以期實現跨越式發展。